中国石化润滑油茂名分公司在“比学赶帮超”活动中，积极发扬“有第一就争，有红旗就扛”的精神，努力将工业油强势做强。今年来，广东市场工业油拓展捷报频传，4月份产品销量再次超计划完成指标，同比增长25.1%。

　　长城润滑油凭借航天科技的影响力，在广东工业油市场取得了不俗成绩。今年来，按照润滑油公司“做大市场总量”的要求，茂名分公司销售中心通过新老业务员组合，开展业务素质的培训，科学制订销量争先目标等，为工业油团队搭建一个互相学习、公平竞争、人人争先的平台，有效调动了营销团队的积极性和主动性。与此同时，营销人员自我加压，紧紧把握经济复苏的市场机遇，全面深入市场走访调研，认真做好行业市场分析、具体营销措施的制定等，一方面主动加强与省石油公司、经销商的沟通与交流，建立经常性、多层次、全方位的联系渠道，共同分析目标市场、价格走势、竞争对手、产销协调等信息，为保证产供销平衡发展创造了有利条件。另一方面，营销人员紧贴市场，加强产品销售渠道的建设，大力巩固好重点目标市场，积极为用户提供润滑技术服务，做到既卖产品又送技术，为进一步精耕细作终端市场打好基础。特别是针对区域内潜在目标市场的攻坚工作，做到既巩固原有客户，又开发新客户，进一步提升了广东省工业油市场销量。

　　1～4月份，润滑油茂名分公司成功开拓了玖龙纸业、广东钢铁股份有限公司、广东泰都钢铁有限公司、靖海发电厂、广东巨轮模具股份有限公司等一批重点客户，进一步提升了长城工业油产品的市场影响力。

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