品牌附加值带来的无穷魅力

　　3月2号，美国苹果公司发布了最新的平板电脑ipad二代产品，这一消息立即引来了全球消费者的追捧，业内人士普遍预计，ipad二代将再现其一代产品的热销局面。

　　苹果ipad一代去年创下了九个月时间内全球热卖1500万台的奇迹，用一机难求来形容热卖程度一点也不为过。ipad畅销的奥秘在哪里?

　　其实，苹果公司CEO乔布斯早在一代ipad上市的时候就说过，ipad不过仅仅是介于电脑和游戏机之间的产品，既没有电脑的实用功能，又没有游戏机的方便携带，但是它有一项最吸引人的地方，就是有上万个与之配套的应用程序可以让消费者下载，从财经、娱乐、新闻到互动游戏、天气预报、电视直播、书刊阅读等等，应有尽有，每年光全球歌曲的下载收费就是一个天文数字。这就是品牌附加值所带来的无穷魅力。与此同时，苹果ipad精美的外观设计带给我们消费者创新、潮流、赏心悦目的感觉，甚至其高定价所带来的身份象征感，都是品牌附加值的重要体现。

　　再看看我们当今的润滑油行业，很大一部分企业可以说根本没有品牌附加值的概念，唯一的吸引消费者的手段就是“没有最低，只有更低”的低廉的产品价格;于是，各企业纷纷陷入价格战的泥沼而不能自拔，为了降低成本，可谓是绞尽了脑汁，以低代高、以次充好、添加剂短斤缺两、甚至采用非标油作为原料……最终的结果，是企业和经销商都陷入保本微利的尴尬境地，销量上去了，利润率却每况日下，企业之间、经销商之间互相比价格，互相压价，促销一次比一次大，利润空间一次一次压缩，很多品牌的经销商的经营毛利甚至低到只有2%-6%;而对于消费者来说，由于习惯了使用低档的润滑油产品，他们也因此而本能地抗拒更高质量等级润滑油的应用，最终是使得自己的车辆得不到应有的润滑保护，这些现象，可以说都是当今中国润滑油行业的悲哀，而且从长远来说，如果不加以改变，将对整个行业未来的良性发展带来严重的威胁。

　　与业内的诸多品牌相比，龙蟠润滑油在近年来的企业发展中，一直注重把品牌附加值的建设作为营销工作中的一项重点，龙蟠提出了“不仅要通过产品满足各级客户的基本需求，而且要通过增值服务来让各级客户满意”的理念，在行业内，龙蟠率先提出打造品脾附加值的概念，喜压、净威、防渗宝等一系列龙蟠主打的机油产品，都同时附加了各具特色的产品功能;

　　龙蟠始终坚持高品质的路线，所有原材料均来自海外的一流供应商，从而保证了龙蟠产品的高品质，强大的技术研发团队也始终追随国际技术发展进步，并不断研发创新，以技术支持高质量的产品。

　　润滑油产品具有比较强的技术成分，因此很多消费者并不能直观的判断产品的优劣，造成消费者片面的关注眼前的价格，但却不知道低质量产品所带来换油周期的缩短、车辆磨损的加大、污染增加等所带来的更大的损失。而龙蟠研发的一系列优异的产品带给消费者更大的附加值体现在延长发动机的使用寿命、减少车辆维护成本、减少排放污染等等，表面看起来，部分品种的产品价格高于其他品牌的产品，但实际上是在无形中为消费者节省了更多的金钱。

　　同时，龙蟠的品牌附加值这一概念不仅适用于最终消费者，同时也适用于各级经销商。龙蟠深知“授人以鱼，不如授之以渔”的道理，不仅要带给用户高品质的产品和服务，为消费者增加附加值，更要给经销商带来经营、管理、服务等各个层面的附加价值。因此，龙蟠润滑油多年以来一直通过品牌峰会、网上订单系统、客户培训会等途径，向经销商输出企业经营管理等方面的成功经验。而本次“创新，永不止步”全国经销商的大型走访活动，则是2011年新春伊始，龙蟠带给经销商的又一份“厚礼” 。

　　在经销商的层面，龙蟠品牌的附加值不仅体现在经销商销售龙蟠产品所带来的高于同行经销商的利润空间，更多的在于帮助经销商提升经营运作思路、实际经营的销售技巧、管理规范、市场策划、资金调度、团队组建、公司化运作指导等各个方面，最大程度地帮助经销商进行软件的提升，从而来达到销售和市场占有率的提升。在这次“创新，永不止步”全国经销商大型走访活动中，石俊峰总经理每到一处，都为当地经销商出谋划策，给他们提供全方位的实战型指导，常常是促膝长谈到深夜一两点钟;客户们都感动地说：“龙蟠给我们的这些建议，真的是太有用了!”

　　近些年，加盟龙蟠的经销商越来越多，很多经销商基本上都是专一经营龙蟠品牌。也有很多行内原先经营其他品牌的经销商主动放弃其他品牌来加盟龙蟠，因为他们看到，龙蟠能够给客户带来除了优质的润滑油产品以外的更多的东西，这就是品牌的附加值!

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