我们开拓市场的时候，为了避免盲目出门拜访，我们一般都会在出门前跟客户电话先约好，然后再带上我们的资料，出门拜访客户。但是有一点让我们非常苦恼，就是在对陌生的客户进行电话预约的时候，总是受到前台的阻挡，无法找到真正要见的人，尤其是那些规模大一点的工厂，上百甚至上千人，部门结构复杂，找到关键的人物更加难，一般网络或者黄页查到的只有他们的总机，无法查到关键人物的电话，我们受到了前台的拒绝之后，会影响我们的工作效率，延长我们接触客户的时间，那么我们如果绕过让人烦闷的前台小姐，直接找到我们的目标人物呢？我们总结了很多销售精英的经验，这里介绍一些方法，以供大家参考：

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字（比如上网，在百度输入“某某公司，法人”，那样的方式查找，一般可以找到老板本人的名字），在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）。装作老板的客户更加有效。比如你要拜访玩具厂，你说你是进出口商，跟你老板订购一批玩具要出口，要问问生产的进度，一般前台很快就转过去了。

    2.多找几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。如果你在你的客户资料里面只备注一个电话，自己给自己找了独木桥，过不去是自己的问题，不是前台的问题。

    3.如果你打过去是总机，随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！

    4.直接告诉前台你拜访的目的，告诉他你要帮他们企业解决设备润滑的问题，让她无法拒绝！

    5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！

    6、事态严重化的方式来处理，使前台感觉无权处理，直接给你转领导。例如：你好，我有一个项目要投标，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们要采访他。

   7.如果无法从其他渠道了解对方老板的名字，也可以扮演一下人才市场专员，去了解该公司老板的名字。比如：你好我是XX公司的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对你们公司的相关资信情况！

    8.夸大身份的方式！例如：“你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！ ”这样的气势，前台一般不会不转。

    9.这里介绍两个特别管用的方法：

    假设知道这个公司的老总姓李。

    A：你好，李叔叔在么？我是他的侄子！

    嘟嘟--转过去了

    假设不知道这个公司的老总姓什么。

    A：“你好XX公司吧，你们在XX工业园吗？我是电力公司的，你们这个月的电费有点问题，给我转到你们总经理那里！”，嘟嘟---转过去了

    对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！

    10.威胁法！

   例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人），不然的话客户要罚款了。   

11.套号法：

A:喂...李总在吗?

    B:不在,你哪里？

A:我泉州的,我姓章,他电话（手机）是多少? （声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的）

B: 你哪里？哪个公司的？！  

A:我是你老板的哥们，前几天手机丢了，号码忘记了，麻烦告诉我一下我约他见面呢！ 

    一般前台都会告诉你老板的手机，他怕得罪老板的好朋友。

13.要求回电方法：

A:小姐，张总可能有急事找我，他刚才打了我的手机，我没有接上，他现在还在公司吗？我回电给他，麻烦转一下，谢谢！

这个方式，只要你没有说错老板的名字，前台一般问也不问就直接转电话了。

    14.直接法：

    A:“你好，转你们总经理王XX”

    B：“你有什么事？”

    A：“有事找他，快转！”

    B：“你是哪个单位的？”

    A：“我是张XX。”

  前台听到你自报全名，一定会以为你和他们总经理很熟，这个办法真的很不错的，试试！ 不过建议声音显得苍老的人士去试用，如果一个声音显得年轻，前台会有疑惑，不见得转。

    15. 没事找事：

    “你们老板在吗？他不是说到我们公司来吗？出门了没有？没有？他手机多少，我问他出门的时间。”一般前台都会选择转电话而不是告诉你手机号码，这样你就成了。

16.扮演邮局或者快递公司：

“我是XX邮局的（XX快递公司的），请问你们公司的全称是*******，总经理是***，我现在找他核对一下……。

    一般企业越大这个方式越有效。

17.假设约见法：

    “小姐，你早！我是XX公司的小王，我昨天已与李总联系过了，他让我给他电话看看今天见面是上午方便还是下午方便，麻烦你转一下我问问他的安排！”

    18.通常是用国际采购商的身份找相关负责人或老板。有时留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我！如果过半小时没有接到电话，那样你再电话给前台，让她转电话或者是告诉你老板的手机号码，一般都会告诉你。

    19. 如果是要找老板,说是外商的翻译员,然后就拿老板的姓名和手机,这个方法还是挺管用的。各位不防可试试的.例如：你好，有一家德国的××公司，看到你们公司的英文网页（供求信息）想和你们公司老总通个电话，你们老板的手机是多少？他在吗？……

20.打着政府活动名义：

“您好！XX公司吗？我们是市政府经济贸易委员会的，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请贵公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要就具体的事宜跟他确认。”

    21.知道该公司老总名字（男性）后，请一男士拿起电话：我找XXX（直呼其名）……不在？他手机号码是多少？……我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）

    22.你们总经理姓什么我忘记了，对了，上次他对我说：过段时间再打给他。所以我今天就打给他了，你帮我转到总经理办公室好吗？谢谢你！

23.打着私事的名义（一般女业务员最管用）：

“X总在吗？麻烦转一下电话。我是谁？找他什么事情？我是谁不方便跟你说，我找他有点私事，要电话跟他说说，如果他不接电话的话我就直接上公司找他，看他难堪还是我难堪……”一看这种架势，前台要么给你转电话，要么马上告诉你老板的手机号码，他们希望你在电话与领导解决问题，不要找到公司来，否则也会给她带来不必要的麻烦。

24.同情法：

“您好！我是XX公司的小沈。我知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定那个电话该去找老板，我也有过这样的经历，我很理解您。同时我也告诉您，我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。不然我也不会来打搅你了。”

    25.自称自己是某银行的需要和X总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知X总。

    （前台一般不敢过问老总的钱的事情。）

    26.扮演媒体：“你好,我是某某记者，想和你们老总商量一些事情！”

    27.扮演已经取得联系：“您好！帮我接一下你老总！我昨天有一份传真给他，确认一下他是否收到了”

    28.假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，百试不爽。中国人崇洋媚外，这招全国通用！