由于当前市场竞争格局不断改变，新兴电商渠道挤压传统渠道利润、行业竞争压力巨大、运营成本不断高涨等因素，润滑油经销商受到了猛烈的冲击，然而正是在这种巨大的压力下，迫使经销商企业都想通过走出依靠批发差价牟利的单一商业模式，开始寻求转型。目前，润滑油经销商主要有以下几个转型趋势：

1、向上游生产领域延伸，成为润滑油生产商、品牌商，谋求更高的资源优势；

2、立足流通领域某一环节，成为行业专业的渠道服务供应商；

3、实现升华，打造一流国内润滑油品牌，提升整体服务水平；

4、向下游延伸，成为终端销售网点，掌控终端。

为了协助润滑油经销商实现转型升级，2015年3月21日，由广东省各润滑油经销商倡导发起、深圳市商机苑信息咨询有限公司组织的润滑油经销商联盟（广东省）座谈会在深圳成功举办。会议首先由商机苑总策划陈冬梅女士汇报经销商联盟发起的情况以及目前工作进展，为了帮助经销商解决企业在运作市场时遇到的各种问题，作为润滑油经销商联盟的秘书处，商机苑公司一直在推动OTO模式的发展，商机苑副总经理金兆强现场与分享了车联网系统在实现OTO方面的成功案例，指出车联网系统可以使润滑油企业——代理商——终端网点——用户四个环节形成良性的联系，从而让经销商能够牢牢地把握住终端用户，形成真正意义上的电子商务。为了达到直接的交易，OTO模式专用的微营销系统必不可少，会议上陈冬梅女士运用实例，介绍了目前润滑油企业专用的微营销工具系统，经过市场调研以及测试的这套润滑油行业专用系统，具有协助企业开拓市场、管理业务员、帮助客户引流等功能，为润滑油经销商提供解决铺货问题，降低企业运营成本，加强开拓市场力度等问题。

与会经销商代表围绕润滑油移动微营销及润滑油OTO这两个话题展开了深入的探讨，得出了经销商实现转型升级的新思路，大家纷纷表示联盟组织能够给企来带来再发展的契机，是润滑油经销商实现抱团取暖、资源整合的有效途径之一，其通过会议探讨后经销商联盟的主要职能体现在以下几点：

首先，润滑油经销商联盟增强润滑油经销商企业抵御市场风险的能力，维护企业共同的经济权益，规范市场行为，调配市场资源。

其次，润滑油经销商联盟将经销商个体联系成一个整体，可以利用联盟的整体实力较好地处理和协调各类关系，从而减少单个经销商的运作成本，提高效率。

再次，润滑油经销商联盟主要是为联盟中成员提供各类专业服务，维护成员企业利益，实现公正公平的自律性机构，在本行业中具有一定的权威，一般都能够参与制订本行业政策、法规，能够有效地保护联盟中成员的利益。

与会经销商代表都表示日后将积极参与联盟工作，为联盟的发展贡献自己的力量，同时非常期待联盟组织能够发挥行业职能作用，帮助经销商们早日实现转型升级。

润滑油经销商联盟（广东省）座谈会合影