工业润滑油企业经常培训自己的销售队伍，在培训过程中，其中的关注点无疑是报价的技巧，很多销售人员在销售过程中面对客户给予他提出的竞争对手的条件，很容易犯降低自己价格来达成合作的错误，液就是说，在面对客户的比对和选择的时候，很多人自觉或者不自觉地陷入到价格战中去。

如何避免价格战呢？现在的方式真的很多，哪种方式是最有效的?
　 最有效的方式是你最得心应手的方式，而不是说最先进的理念适合于你这个企业，关键在于，你在用某一项最先进的，或者说你认为最流行的方式的时候，看一看匹配不匹配自己的企业，自己的核心理念，假如你的理念与企业的文化理念都不合适于这种方式的话，那么就不是一种所谓的适合于你的最好的方式。
　　也许大家会问，对于刚刚起步的工业润滑油企业来说，要压缩销售成本，电子商务的是否可行? 如果可行，那怎样才能让客户只是从网络上了解就认定购买你的产品?如果不可行那就要配合以怎样的销售方式?
　　其实不仅仅是工业润滑油企业，或者这一个案例是个别的现象，而是可以共同的，很多的行业和企业面临的问题，压缩销售成本而采取的模式，来节约或者是寻找更多的客户群体，那么通常所采用的方式，并不是说我有了一台电脑，或者说你上了某个网站就能够达到的。
　　比如说商业性的商业网站，比如说阿里巴巴，他们存储的信息量，以及为支撑这个信息量所铺设的额外支撑渠道，额外的支撑架构，所可以发挥的威力，比如说阿里巴巴为此设立的贸易通，阿里巴巴为此设立的论坛，阿里巴巴为此设立的一系列的线下的商人、讲座等等，这都是很现实的例子。
　　那么这种额外的支撑才能使商人获取更大的商业空间，来更有效的去捕捉潜在的客户群体。
　　但是尽管我们有了这些可以获取潜在大批量客户的平台，但是依旧这只能作为一个工具，或者是作为一个渠道来对待，那么在销售的过程当中，作为一个平台或者是作为一个工具来对待，就不能把所有的资源都分配在这种平台之上，而是要由线下一系列的模式和手段进行结合的，只有这样才能有效的去压缩销售过程当中的成本,而去有效的整合与现实当中所有的销售手段和策略。
　　当然，作为工业润滑油的业务员，也许还会疑惑，我是做普通工业润滑油的，大家的产品其实也是差不多的，都是硬条件，请问在报价当中，一味的价格战能行吗?
　　说到底，价格战还是不行的，不管你的产品多么普通，多么低档，多么的大路货，工业润滑油的客户争夺可谓是硝烟弥漫战火纷飞了，我们经常在拜访客户时看到，我们还没有进入客户的工厂，其实在门卫的签名本上就看到，前面已经有好几个同行的业务员在工厂里面开展攻关工作了，作为一个业务员我们时时感受到，这种市场竞争激烈化的存在，如果仅仅是以价格来取胜的话，那么我认为这是一种比较有颠覆性的策略。为什么呢?
　　虽然价格是作为竞争的主要要素，但是同样的，价格战也是一种自我毁灭的策略，因为在进行价格战的时候，你必须要考虑你跟进的对手是否存在同一个位置上，是否跟竞争对手在实力、渠道、财务支撑以及市场推广等等方面，是否处在同一个层次上，假如不是，那么你打这个价格战毫无疑义。还有，由客户判定这件事情，首先是接受，但是随之而来的是看你提供的服务是否达到他的心理满足要求，比如说我们将我们的产品价格压到了最低，真的将竞争对手打出去了，客户赢来了，但是在合作过程中，你的送货不及时，你跟客户的服务不到位，客户有其他软性的需求你无法做到，或者说你所在企业的后台没有良性的销售支持，那么可以说，就算客户与你合作了，最后存在不满之后，还是以较高的交易价格握手了你的竞争对手，让你挣不到钱的同时，还最后还是丢失了客户。
　　总之，价格战，是要在审视自己的基础上，审视自己的服务，能力以及后续的服务水准方面去进行概定的，而不是单纯的价格上的类比。