很多工业润滑油液企业都有自己的网站，大家明白现在进入市场，没有网站相当于没有信誉度。客户在网络找不到你，信任就是零。工业润滑油液企业从建网站到开展网上销售，有好下场的似乎不多，仅少数工业润滑油液企业能解开虚实整合的朦胧棋局。渠道冲突困扰了无数的传统工业润滑油液企业，让所有拥抱网上销售的传统企业最少浪费一年以上的时间，花费超10万元，结果还不怎么样。

这些传统工业润滑油液企业触网而掉链子多半是期待过大，收益过少，花了不少心思，总梦想网络创新，能够走出行业困局，希望某一天自己成为第一个吃螃蟹成功的人，而结果多半表现平平。

　　总结大部分传统工业润滑油液企业投入网上销售失败的共同原因有以下几个方面：

　　1.把润滑油液产品原封不动搬到网上摆地摊；

　　2. 润滑油液产品在网上与实体渠道价格同步，销量奇差无比；

　　3. 润滑油液在网上价格比实体价格低，引起实体客户抱怨，经销体系抗议；

　　4. 润滑油液触网进退失据，最后屈服经销体系的压力，价格统一，于是网站变成标示官方原价的企业目录，长期呈现瘫痪状态，项目宣告失败。

　　我们是否可以实现网络销售呢？借鉴是一种智慧。

　　有些润滑油液品牌企业在摸索中不断调整路线，逐渐摸出了一些值得关注的渠道整合策略。有些策略事实上就是原先这些品牌解决实体渠道冲突的策略，而过去虚拟渠道的角色被误解，其实网络无非是“多零售渠道”运营模式中的一个新通路。

　　1.不同渠道区分品牌。

　　这是目前许多传统品牌企业采用的虚实整合策略。不少润滑油液企业，远途采用经销商模式，为了避免网店干扰实体的定位与价格形象，决定不打原先的实体渠道贩售品牌，而是为网络客层全新推出新的品牌。该网络商店贩售的品牌产品质量与实体经销商接近，但是因为客层及渠道成本的差异，建议新品牌产品定价只有实体的6折。

　　既然品牌优势在网上不见得是加分，何不舍弃原有的名牌优势转而借其资本优势与制造成本优势？ 我们借鉴一下日用品行业方式，有一家拥有数千家线下门店的流行女鞋大厂哈森（Harson）集团舍弃自己的高知名度实体名牌资源不用，在网上推出自创的网络渠道品牌梅森之邦，新网络品牌虽然起步会较慢，必须从头培养，但由于无庞大实体渠道的牵制与包袱，反而将来的发展很值得期待。

　　2.不同渠道区分型号。

　　近似的商品，用不同的型号规格来让消费者不易比较。最会玩这种把戏的是笔记本大厂，他们已经长期习惯面对各种强势3C通路的价格竞争，几乎同样的产品打上不同的型号是他们惯用的把戏。要针对爱破坏价格的京东商城再生产一批新型号的笔记本电脑，对他们来说一点都不难。

一般来说，渠道竞争极为激烈的商品品类（如数码商品），或者是面对渠道成本差异过大（如百货/电视购物/便利店/网店），传统品牌多半会走“区隔品牌或商品”的模糊策略来因应，并且实体虚拟店各有各的优势，并肩作战成效也会有加乘的效果。

作为工业品的润滑油液产品，我们能够从他们的销售方式学习到什么呢？我们是否可以总结一下他们的经验，来变通自己的网络销售模式呢？　

　　3.限时特卖。

　　现在有一种颇热门的电子商务运营模式，就是购物网站不走Amazon的目录成列模式，而是一档一档地卖，每个时段（如一天或一周）只针对它的网站会员推一档促销，活动结束你就买不到了，你不加入网站会员你也不能买，甚至连商品都不让你浏览。

这种我们暂称为“限时特卖模式"的购物网站在欧美不少，如最知名的GittGroupe。在中国此模式也逐渐流行，比如Esprit服饰或NineWest女鞋无意开官方的网络营销渠道，但会和几家限时特卖模式的购物网站合作，例如ihush俏物悄语、VIP特卖会等网站。他们和这些网站合作颇放心，因为是在极短的时间内针对该网站会员密集推广出清，不管价格多低，对实体的零售渠道不会造成任何影响。

润滑油液产品在淡季的时候有促销，其实也是这种方式，如何让客户关注到这个时间段的产品呢？需要我们企业运营策划的人员动脑筋了。