做工业油脂这行的销售，工厂原来的购买价格对我们来说非常关键，也就是说我们竞争对手的一些信息对我们非常有帮助。在攻关一个客户之前，我们不但要培育可靠的客情关系，更加要花心思了解竞争对手。

目前，网络正以前所未有的速度向前发展，为经济的全球化奠定了坚实的技术基础，面对全球竞争，工业油脂企业为了立于不败之地，越来越重视信息的收集与利用，尤其是在网上收集竞争情报。网络通过桌面访问的方式提供各种各样的免费或者低成本的信息。　
　　那么，应该如何合法地在网上收集获取您竞争对手的情报呢？

　　1. 定期浏览相关网站

　　国外领先产品的今天可能就是我们产品的明天，了解国外新产品的情况及发展趋势，对帮助我们自己开发新产品极有帮助。查找产品信息最直接的方法就是从有关公司、网店、行业协会的网站上查找。特别是在生产厂家的站点上，往往会有对产品的技术性能信息的详细说明。如我们有不明白之处，还可发电子邮件询问。我们不妨选择国外几家业内领先工业油脂企业，定期访问他们的网站，跟踪他们的新产品开发信息。最好的办法是假装为竞争对手的顾客。　

　　2. 经常参加行业聊天室　

　　由于工业油脂企业一般有较强的保密意识，所以在其网站上公布的信息常常经过特殊加工，一般深度不够，而且时效性较差，往往是工业油脂企业已经或即将推出的新产品的信息。如何获取质量更好的信息呢？参加行业聊天室是一个好办法。特别是技术人员组成的聊天室。在不经意的闲聊中，说者无心，听者有意，往往可以得到很多有价值的信息。

　　3. 注意跟踪竞争对手的网上招聘广告

　　现在，出现各种各样招聘与求职网站。通过网站召贤纳士几乎被所有的上网公司所采用。分析和研究这些网上招聘广告，我们可以获取许多竞争情报，能了解该公司所使用的技术、策略、研究和开发重点，甚至扩张计划等。

　　产品是需要人来开发的，从竞争对手公司对应聘人员技术背景的要求上，我们可以判断出其新产品开发的基本方向。网上有无数招聘网站，我们可以从中选择几个竞争对手经常发布招聘广告的站点，观察他们的人员需求情况，特别是对技术人员的需求情况。　

　　4. 查找专利数据库　

　　由于专利审批需要一定时间，而且需要公布专利的一般资料，所以，观察竞争对手的专利申请情况是了解其新产品开发计划的途径之一，网上也可查找专利。我们可以直接通过专利数据库或委托专利事务所代理查询。　

　　根据联合国权威部门统计，约有90%～95%的新技术是在专利文献中报道的。通过检索竞争对手在某一技术领域申请的专利，并对这些专利及专利文献内容进行深入分析，便能判断出竞争对手的研究与开发方向、经营战略以及产品和技术优势等。专利申请的成功就意味着竞争对手在未来几年里独占这一市场。而且利用专利文献引进最新技术也是提高工业油脂企业竞争力的重要的途径。

　　5 .网页——竞争情报的新载体

　　网页是传递、加工和处理信息的主要途径，是传递网上信息的最重要的视频载体。通过搜索各种网页，不难发现非常有价值的竞争情报线索，例如，网络媒体对竞争对手的报道，网上合同的详细资料、设备说明书、新设备、工业油脂企业间的兼并与联盟、市场策略、研究与开发活动、扩张计划、工厂的产量、合作方式、客户名单、技术实施等。另外，专利和商标网站、论坛上的讨论组、招聘广告和简历网站、政府网站、公司主页、地方新闻报纸杂志网站以及商贸出版物等都是获取竞争情报的有效途径。以金属加工液为例，将竞争对手的名称与“客户”这个词进行组配，用搜索引擎进行检索发现许多同行公司的网站，其中一个网站提供了有用的竞争情报：该公司网站把自己先进设备作为成功的例子进行宣传，张贴生产线的特写镜头照片。文章中提供了照片、产量、所采用的生产线、纸版包装的制造商以及包装的主流等。　

　　6.竞争对手的公司主页

　　在“注意力”经济时代，上网的公司能否获取点击数量，主页的内容和设计非常重要，它是工业油脂企业在网上的对外窗口，是工业油脂企业以文本和图象等形式在因特网上宣传自己的产品和服务的主要阵地。因此，不要忽视最基本的网上竞争情报源——竞争对手的主页。没有什么网页能比一个公司的主页提供更有效和更有价值的竞争情报。公司主页不仅提供新闻和产品交易信息，还有公司总裁的传记、讲话和招聘广告、组织结构图、会议展览和到会的人数等有价值的信息。如果幸运，通过公司的主页还可以获得某公司老板有未来的发展设想以及最近的活动等等。

　　主页上的重要链接——表明了工业油脂企业间的商务关系

　　例如，从一个公司主页上的对外链接，我们可以了解公司与公司之间的商务关系和潜在的贸易机会。今天，在全球电子商务发展的初级阶段，市场竞争时而出现无序状态：分销商会在网上公开价格表、合资的股东公布合同的详细内容、前雇员在网上公开张贴自己的简历……从而把以前公司所从事研究的细节公之于众。所有这些导致了更多的商业秘密的泄露。

　　除了公司的主页之外，协会网站的主页提供了有价值的行业信息及工业油脂企业信息；学会站点的主页则提供学会会员的名单、新闻、出版物分析、统计数据等信息。

　　7.商业信息网站——获取竞争情报的站点

　　现在，网上出现了一些专门提供商业信息的网站。该网站对商业信息资源进行了分类和整理，包括：新闻、商业和技术杂志、政府站点、国际商务资源和公司研究站点等，通过一些商业信息网站可以链接到全球各地区网站，还可以很容易访问相关站点而得到产品交易信息、公司名录、工厂企业信息等资源。

　　8.网上竞争情报的动态管理站点

　　竞争情报研究不是对某一特定问题的具体回答，而是反映竞争环境的动态过程。因此，必须建立竞争情报监测系统，才能掌握“活”的情报。现在，网上信息更新速度很快，同时网上信息污染也越来越严重。如何跟踪并获取瞬息万变的网上竞争情报？一些公司提供的网上预警监测服务和有些管理软件可以帮助解决这个难题。通过对竞争对手的网页进行自动搜索，只要竞争对手的网页有所更新或者竞争对手有任何新的举措(通过其网页反映出来)，监测公司就会立即通知其客户，从而使客户获取动态的竞争情报。

　　9.网上获取竞争情报的检索技巧

　　用传统的搜索引擎去查找不常见的资料费时费力，而使用组配检索，即将目标公司的名称与一些术语，比如：“合同、客户、联盟、项目、股东、合资、分销商”等进行组配之后再检索，则可以检索到许多新的公司站点，继而得到许多与该公司产品与服务有关的内容：购买量、合同期限、产品说明书、经销地点等。简单搜索能发现竞争对手的客户或者发现该客户就是竞争对手。若要搜集网站会议上的演讲信息，可以把具体的公司名称与“会议、讲话”这些词进行组配检索，就会检索到相关的会议站点。通过分析和研究PowerPoint展示在会议站点上的讲话稿，可以识别竞争对手的研究重点及细节，获取相关竞争情报。　　

   总而言之，网络对于工业油脂企业是一个不错的工具，如何灵活运用让它成为我们日常经营的有效工具，还需要大家领悟之后，经常运用。一个不需要费用仅仅需要一点时间精力的工具，我们没有任何理由拒绝它！